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    傳承發(fā)展,立足新起點,邁向新征程 ——科達潔能召開戰(zhàn)略發(fā)展研討會(2018-2022)

    發(fā)布時間:2018-06-01 發(fā)布人:admin 瀏覽量:加載中...

    2018年5月15-17日,科達潔能在海南三亞召開了公司發(fā)展戰(zhàn)略研討會(2018-2022)。公司董事長邊程、總裁吳木海,新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建等總部核心管理人員,以及各子公司、事業(yè)部主要負責人參加了本次戰(zhàn)略研討會。兩天半的戰(zhàn)略研討會上,大家根據(jù)自己所在領域及所管模塊的實際情況,坦誠交流、充分分享、集思廣益,碰撞出思想的火花,認清了發(fā)展的方向。通過本次戰(zhàn)略研討會,最終明確了建材機械、鋰電材料為兩大核心業(yè)務,清潔煤氣化技術與裝備、煙氣治理技術與裝備、科達液壓泵、虎渡風機為四大種子業(yè)務。

    戰(zhàn)略篇:

    憶往昔,科達人用奮斗鑄就了璀璨榮光。歷經(jīng)20多年的創(chuàng)新發(fā)展,我們成功引領了陶瓷行業(yè)國產(chǎn)裝備對海外裝備壟斷地位的替代,實現(xiàn)了中國陶瓷機械從中國制造到中國創(chuàng)造的升華,奠定了科達潔能世界建材機械的強者地位;鋰電材料(含售電與新能源汽車服務)業(yè)務近幾年發(fā)展迅速,布局效應初步凸顯;清潔煤氣化技術與裝備、煙氣治理技術與裝備、液壓泵、虎渡風機等潛力業(yè)務成長路徑明晰,并逐步顯現(xiàn)出發(fā)展生機.

    展望未來,立足新起點又將開啟新征程。在繼往開來的關鍵時期,“聚焦、提效、創(chuàng)新”將是未來五年科達各項業(yè)務發(fā)展的黃金準則。為適應新時期的市場需求,書寫科達發(fā)展壯大的篇章,公司未來五年,擬從以下三個戰(zhàn)略方向出發(fā),凝心聚力、傳承發(fā)展。

    建材機械:夯實根基,做強做大

    1、確定目標,分步推進實施

    建材機械業(yè)務是科達的立本之源,經(jīng)過二十多年的努力,我們已成長為全球范圍內(nèi)僅有的幾家能夠提供陶機整線裝備與服務的供應商之一,但必須認清,我們過去的發(fā)展模式是粗放式的,也是被動的,可以說是市場需要什么我們就做什么,完全由市場引導。以往粗放、被動的發(fā)展模式已不再適合新時期的發(fā)展要求,未來的五年,我們要再次實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展,就必須采取如下策略:

    (1)對標全球標桿,爭做世界第一。目前,雖然我們陶機從銷售數(shù)量上比較,并不少于全球任何同行企業(yè),但銷值上的差距依然較大,這也說明我們產(chǎn)品的核心技術附加值有待提高。因此,未來我們必須執(zhí)著于既定目標,從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、團隊建設、管理體制等諸多方面向行業(yè)標桿學習,以爭取整體效應的更大提升。

    (2)由客戶引導模式向技術引領模式轉(zhuǎn)變。過去的發(fā)展,主要由國內(nèi)市場的高漲需求所帶動,因此我們的產(chǎn)品策略主要是跟隨不斷發(fā)展的市場需求,但在實際操作中,往往演變成一味滿足客戶的需求,從而導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,價格競爭激烈,品牌溢價不高,企業(yè)效益提升困難。今后的發(fā)展,我們應更清醒地認識到僅靠滿足市場需求是不夠的,因此,我們需要從戰(zhàn)略上改變以往單一的以市場為導向的模式,必須從技術上、工藝上、設備上、環(huán)境保護上進行大膽創(chuàng)新,在充分滿足現(xiàn)有市場需求的同時,也應開發(fā)新技術、新裝備,主動激發(fā)新的市場需求,引領行業(yè)發(fā)展方向。

    (3)加大新陶機業(yè)務的發(fā)展力。在未來的發(fā)展中,從原材料、成型、燒成、深加工、耗材等多個環(huán)節(jié),要敢于把視野放開,完全把我們成熟的技術向其它行業(yè)延伸,既造福社會,提高效率,也為企業(yè)的發(fā)展提供新的業(yè)務增長點。

    2、海外戰(zhàn)略

    近幾年,科達海外業(yè)務的占比越來越高,預示著未來五年海外業(yè)務將會迎來一個高速增長期,但目前我們的運作模式將無法滿足這一發(fā)展要求,為此,未來五年要抓好以下幾項工作:

    (1)建立科達歐洲。通過戰(zhàn)略或股權合作等方式進入意大利,促進技術方面的交流和引進,把我們的技術、服務、采購配套前移,將科達歐洲建設成進軍歐美市場的橋頭堡。

    (2)提升現(xiàn)有的海外營銷模式。轉(zhuǎn)變目前“差旅式”的銷售模式,逐步建立由常駐海外的業(yè)務骨干與本土化的業(yè)務成員組成的國際化的團隊。加強幾項工作:第一,吸收、學習、制定有我們自己特色、又能最大限度符合不同國家、地區(qū)的產(chǎn)品標準;第二,在建立海外分公司的過程中逐步建立自己的管理模式和分配機制;第三,加強多語種產(chǎn)品技術文件制定、多語種公司網(wǎng)站建設。

    (3)加強海外投資項目的戰(zhàn)略部署。目前,非洲項目的布局已經(jīng)初具雛形,效益良好。下一步,在努力提高效益并增強品牌知名度的同時,爭取加快完成在中非地區(qū)的整體布局。此外,在全球范圍內(nèi)建立一至兩個中國式的陶瓷生產(chǎn)中心的工作不能放松,抓好重點項目的落地工作。

           鋰電材料:抓住機遇,加速發(fā)展

    大力發(fā)展新能源汽車是國家層面的頂層戰(zhàn)略設計,新能源汽車行業(yè)在整合與變革中仍將高速增長。未來五年,是公司鋰電材料業(yè)務成長的關鍵期。我們要抓住新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機,以技術突破為導向,通過持續(xù)的核心工藝裝備創(chuàng)新與核心產(chǎn)品“搶進度、抓風口”等戰(zhàn)略實施,推動“石墨化-人造石墨-硅碳負極”核心三環(huán)的齊頭并進,打造技術導向、成本占優(yōu)、機制與平臺吸引力突出的負極材料一線企業(yè)。

    聚焦藍科鋰業(yè),強化資源利潤貢獻,保障科達核心利益。同時支持藍科鋰業(yè)產(chǎn)品的市場開拓及銷售,力促放量,協(xié)同共贏。

    售電與新能源汽車服務作為鋰電材料業(yè)務的戰(zhàn)略延伸,是公司服務化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。其中售電公司定位為綜合能源服務公司,專注能源及能源介質(zhì)開展業(yè)務;新能源汽車服務公司將打造成為新能源汽車銷售—運營—租賃—充車樁—維護等一體化運作的綜合平臺。

            種子業(yè)務:重點培育,突出特色

    公司目前的業(yè)務體系內(nèi)還擁有一批具備相當?shù)膶I(yè)實力與一定市場競爭力的種子業(yè)務,通過加強原有技術優(yōu)化、創(chuàng)新以及經(jīng)營模式的升級,有望在未來獲得較大的發(fā)展空間與建材機械與鋰電材料業(yè)務形成深度協(xié)同,在專業(yè)化的細分領域打造核心競爭力。

    清潔煤氣化技術與裝備業(yè)務,堅持以客戶需求為中心、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本,力爭成為煤基潔凈燃料EPC工程服務行業(yè)的領先者。

    煙氣治理技術與裝備業(yè)務,將從單一“煙氣治理”向綜合治理轉(zhuǎn)變,同時積極向“制造+服務”轉(zhuǎn)型,定位工業(yè)煙氣綜合治理一線品牌。

    科達液壓泵集中力量做精、做強 A4VSO/G/F/M 系列化看家產(chǎn)品,使科達高端液壓泵達到世界先進水平,實現(xiàn)高端產(chǎn)品國產(chǎn)化。

    虎渡風機以大規(guī)模系列化生產(chǎn)為主,定制化生產(chǎn)為輔;標準產(chǎn)品為主,非標產(chǎn)品為輔,打造離心鼓風機的市場領導品牌。

    思想篇:

    新時代、新機遇、新挑戰(zhàn),未來五年的藍圖已描繪,新的征程已經(jīng)起航。愿所有科達人傳承科達精神,聚力科達發(fā)展,共筑科達夢,在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值,讓幸福更久遠。



       董事長邊程:超越自我,以團隊智慧創(chuàng)造科達光明的未來

      

      會議伊始,董事長邊程開宗明義,他表示回想科達過去25年的發(fā)展,有過很多輝煌的時刻,也有不少不如人意的波折?,F(xiàn)在我們又走到了一個非常關鍵的時刻,國內(nèi)陶機市場下滑,下游陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級在即,國際化開拓迫在眉睫,需要團隊重新審時度勢,研究下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。未來科達的發(fā)展戰(zhàn)略,不能光靠一個人拍腦袋去決策,在座各位都是科達的棟梁,都在各自的領域具備專業(yè)的優(yōu)勢,大家過去都在各自的崗位上作出了對科達不可磨滅的貢獻,現(xiàn)在要繼續(xù)同心協(xié)力、揚長避短,共同探討公司未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略,不能因為一兩個人決策的局限而導致企業(yè)走上“機會主義”的岔路,這樣公司的發(fā)展才會更加穩(wěn)步健康。邊董強調(diào),這次戰(zhàn)略研討會召開的初衷就是要把戰(zhàn)略研討會作為一次動員大會,形成一致結論后就嚴格去執(zhí)行,形成不了結論大家就以此為基礎繼續(xù)探討。“我們召開戰(zhàn)略研討會,共同探討公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略,共同研究各自業(yè)務模塊下一步怎么干,清晰明確自己下一個五年該干什么,相互知道對方在干什么,規(guī)范經(jīng)營,做到相互支持、優(yōu)勢互補。相信大家的團隊智慧定能創(chuàng)造出科達光明的未來?!?/span>

    在此基礎上,邊董著重分析了國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟形勢,他認為,未來幾十年內(nèi),在中國共產(chǎn)黨的帶領下,必定迎來中華民族偉大的復興,中國的市場機會依然可期,高通脹、金融崩盤、高失業(yè)風險都不太可能出現(xiàn),以往中國有稱雄世界的勞動力紅利,未來隨著高等教育培養(yǎng)的人才不斷輸出,將出現(xiàn)一大波“工程師紅利”來延續(xù)國家的經(jīng)濟發(fā)展勢頭,中國未來的人力資源在全球?qū)O具競爭力。中國正處在一個偉大的發(fā)展時期,沒有任何國家可以比擬中國巨大的市場優(yōu)勢,下一步中國制度的優(yōu)越性將會逐漸體現(xiàn)出來。在充分認清國家的發(fā)展形勢后,科達更應抓住機會點乘勢而上,締造新的歷史。

    經(jīng)過兩天半的探討與溝通,大家對公司的戰(zhàn)略方向達成一致,業(yè)務板塊布局初步成型,四化戰(zhàn)略目標逐漸清晰。邊董表示,在建材機械板塊,陶瓷機械始終是科達最核心的競爭力及最雄厚的資本。過去一年,科達在建材機械領域?qū)崿F(xiàn)了超過40億的業(yè)務收入,科達與恒力泰兩者加起來的體量,在壓機、拋光機領域,已經(jīng)牢牢占據(jù)全球最大的市場份額,窯爐也穩(wěn)占全球的四分之一份額,但是我們還是必須清醒地認識到,我們與歐洲領先的企業(yè)相比,在管理及技術上,仍存在一定的差距。未來的五年,我們要追趕上對標的企業(yè),不能僅僅關注數(shù)字的簡單堆積,而應該真正做到產(chǎn)品、技術、創(chuàng)新及市場的全面領先。當下國內(nèi)陶瓷產(chǎn)能萎縮,市場份額向少數(shù)品牌企業(yè)傾斜,逐漸形成市場的寡頭,為此我們首先必須要加強產(chǎn)品技術研發(fā),以產(chǎn)品技術引領市場需求,按照智能制造、自動化、信息化、節(jié)能環(huán)保的思路進行產(chǎn)品、服務的創(chuàng)新,努力實現(xiàn)全流程智能制造,“往前做”和“往后做”,從原料開采運輸一直到瓷磚產(chǎn)品送到客戶手里,提供技術領先、領跑市場的產(chǎn)品和服務。其次,繼續(xù)加大國際化的步伐。圍繞國際化,到意大利了解市場、產(chǎn)品情況,收集市場數(shù)據(jù),改變海外營銷團隊直銷式、出差式的工作方式,按照全球化的需求布局銷售代理和服務網(wǎng)點,學習參考歐洲企業(yè)在海外的經(jīng)營管理模式,盡快建立科達歐洲據(jù)點,把我們的技術、服務、采購配套前移,主動走出去,打開海外一片天,真正實現(xiàn)全球化的運營思維。在鋰電材料、清潔煤制氣、煙氣治理等領域,包括藍科鋰業(yè)的戰(zhàn)略投資,隨著國家政策利好和新能源汽車市場需求的不斷釋放,將迎來爆發(fā)式的增長,要保持信心,尋找機會窗口,積極拓展業(yè)務,未來將收獲豐厚的回報。同時要強調(diào)企業(yè)的安全經(jīng)營,注重效益,圍繞利潤指標開展業(yè)務,在當前的市場環(huán)境下穩(wěn)中求進。

    關于人才和團隊建設,邊董表示,要想創(chuàng)造企業(yè)更大的輝煌,必定要迎接更大的挑戰(zhàn),克服更大的困難,在此期間,個人綜合素質(zhì)的提升必不可少。為此,邊董強調(diào),“最大的敵人就是自己的過去和過去的自己”,大家要拋開過去的成績,以“努力把事情做好”作為根本,要對自己有更高層次的要求?!拔迥陸?zhàn)略要想實現(xiàn),我們在座各位必須要自我改造、自我提升,這將成為實現(xiàn)我們目標的關鍵所在。首先,要加強自身的品德修養(yǎng),要懂得成就他人,犧牲自我,做領導的要把自己的身段適當放下,多找自己的缺點,多發(fā)揚別人的優(yōu)點同時要有積極的心態(tài),要有干勁與熱情,努力比能力更重要;帶團隊時要不怕吃虧,愿意犧牲自己,讓別人愿意跟著你認真思考怎樣做正確的事,怎樣正確地做事。作為領導,要以團隊集體為第一目標,不能整天盤算自己的小九九,整天都在琢磨上面的領導怎么想。我們做領導的最大誤區(qū)是老想著用多少手腕來提防別人替換你,其實下面有多少人擁護你,才是評價一個領導成功與否的標準。在這方面,科達的創(chuàng)始人盧勤、京瓷的創(chuàng)始人稻盛和夫都是具有崇高品德的領導者榜樣,具有可貴的人格魅力,大家都愿意跟著他們做事?!背艘酝?,邊董在會上一再強調(diào)“年輕化”對于科達戰(zhàn)略實施的重要性,“所有戰(zhàn)略最終都歸結到人才,做事要靠人,公司要高度重視年輕人的培養(yǎng)與提拔,讓他們盡快成長?!?/span>

    最后,邊董總結道,一步一腳印實現(xiàn)夢想,將是科達未來發(fā)展的不二路徑。未來五年發(fā)展的大致輪廓已經(jīng)勾勒出來,大家必須踏踏實實做事,不能存在機會主義的心態(tài),不能違背規(guī)律辦事,轉(zhuǎn)變思想,以產(chǎn)品技術引領,以效益引領,爭取五年之后實現(xiàn)科達潔能20億利潤的遠大目標。



     總裁吳木海經(jīng)營模式由市場引導型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品技術推動型

     

       總裁吳木海在會上表示,確立陶瓷機械要超越的對標企業(yè),并以此為五年的奮斗目標,意義重大。

    吳總裁指出,今年以來,國外形勢不容樂觀,受地緣政治、外匯波動的原因,目標市場不穩(wěn)定,國內(nèi)則出現(xiàn)開工率不足、產(chǎn)能萎縮的境況,為適應市場發(fā)展的需要,一方面,未來科達的陶瓷機械產(chǎn)品將由以往的市場引導型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品技術推動型,把產(chǎn)品做精做強,產(chǎn)品技術要跟上時代潮流的發(fā)展步伐,在智能化、信息化、節(jié)能環(huán)保上加大研發(fā)力度,進一步凸顯產(chǎn)品的競爭力,給競爭對手設置強有力的屏障。各事業(yè)部要做好充分的思想準備,力爭由以往的經(jīng)驗型輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚摷夹g型輸出。另一方面,我們必須要堅定走國際化的戰(zhàn)略,只有“全球化”才有出路。針對科達的“國際化”,營銷部門要重點收集市場對產(chǎn)品的需求,研究市場的需求,尤其是不同海外市場的實際需求,及時反饋給產(chǎn)品事業(yè)部,由產(chǎn)品事業(yè)部提供相應的產(chǎn)品來滿足當?shù)厥袌龅膶嶋H需求。目前的工作重點不應僅局限于市場要做到多少數(shù)字,而是各產(chǎn)品事業(yè)部要緊貼市場,提供適銷對路的產(chǎn)品,讓客戶滿意、讓市場接受。吳總裁也重點提到內(nèi)部整合的問題,他指出,科達與恒力泰深度整合之后,大家更應調(diào)整心態(tài),人盡其才,揚長避短,把能力發(fā)揮到極致,共同協(xié)作,達成戰(zhàn)略目標。

    他總結道,整個陶瓷機械的戰(zhàn)略就是圍繞著智能化、數(shù)字化產(chǎn)品升級的大方向走,實現(xiàn)產(chǎn)品技術推動型的轉(zhuǎn)變,并以此來開展科達未來5年的工作。



       新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建:保持信心、變革、集中統(tǒng)一,推動戰(zhàn)略落地

      

      新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建肯定了這次五年戰(zhàn)略會議的非凡意義。他指出,戰(zhàn)略的落地是其中最關鍵的環(huán)節(jié),其中體現(xiàn)出三個關鍵詞,一是“信心”,大家要對國家、對產(chǎn)業(yè)、對企業(yè)充滿信心,對戰(zhàn)略的落地有自信,落實戰(zhàn)略的執(zhí)行力;二是“變革”,有居安思危的意識非常重要,當下最大的敵人是過去的自己,要敢于突破天花板,認識未來、適應未來,大膽變革;三是“集中統(tǒng)一”,戰(zhàn)略的決策最終要高度統(tǒng)一到核心經(jīng)營班子上,戰(zhàn)略實施強調(diào)執(zhí)行,要保證以業(yè)績、效益為中心。他同時建議科達的核心管理層要重視資本運作、行業(yè)并購整合的作用,堅持技術引領、綠色發(fā)展的理念,同時要高度重視現(xiàn)金流。

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